La presencia de IPRODECO en eventos de referencia internacional como Salón Gourmets y Alimentaria entre otros, que se celebrarán este año durante los meses de marzo y abril se consolida como una de las principales estrategias de la Diputación de Córdoba para posicionar el sector agroalimentario provincial bajo la marca “Sabor a Córdoba”. Estas acciones no solo contribuyen a la proyección exterior de productos emblemáticos como el aceite de oliva, los vinos y los ibéricos, sino que también refuerzan el desarrollo rural y la generación de empleo en el territorio.
Con el objetivo de maximizar el impacto de la participación empresarial en este tipo de ferias profesionales, IPRODECO apuesta decididamente por la formación y la capacitación del tejido empresarial, entendidas como herramientas clave para mejorar la competitividad, identificar oportunidades de negocio y establecer acuerdos comerciales sólidos y duraderos.
En este contexto, desde la Diputación de Córdoba a través de IPRODECO ofrecemos una formación “FERIAS COMERCIALES AGROALIMENTARIAS” durante los días 3, 4 y 5 de marzo, los dos primeros días en modalidad onlineen horario de 10 a 12 h y el día 5 de marzo, en modalidad presencial, lugar aula nº1 de los Colegios Provinciales, Avda. Mediterráneo, en horario 9:30 a 14:00 horas.
Una formación diseñada para dotar al empresariado de técnicas avanzadas de venta y negociación, proporcionando herramientas prácticas y estratégicas que permitan optimizar la participación en ferias comerciales internacionales agroalimentarias. El objetivo es facilitar la consecución de resultados comerciales, incrementar la satisfacción del cliente y favorecer un crecimiento empresarial sostenible.
A través de este programa formativo, las empresas aprenderán no solo a identificar oportunidades de negocio y cerrar acuerdos, sino también a reforzar su posicionamiento competitivo y a establecer relaciones sólidas y duraderas con clientes y socios estratégicos.
El dominio del entorno B2B resulta esencial para que las empresas agroalimentarias puedan crecer y consolidarse, facilitando su acceso a nuevos mercados y mejorando la eficiencia de sus procesos comerciales, al tiempo que contribuye a una toma de decisiones más segura y estratégica.
La formación ofrece un enfoque práctico y completo para el diseño y la puesta en marcha de estrategias comerciales adaptadas a ferias profesionales, abordando de forma estructurada todas las fases del proceso: preparación, participación y seguimiento posterior. A lo largo del programa, los participantes desarrollarán habilidades avanzadas de comunicación y negociación que les permitirán establecer contactos de valor, cerrar acuerdos comerciales y analizar resultados y competencia para reforzar su posicionamiento y competitividad en el mercado.
La formación se completa con una fase de mentoring personalizado, impartida por un consultor especializado, que ofrecerá asesoramiento individualizado en la preparación y asistencia a ferias comerciales, abordando aspectos clave como la planificación comercial, la logística, la estrategia de entrada en el mercado y el cierre efectivo de acuerdos.
3 de marzo Nuevos escenarios en las Ferias Comerciales y negocios B2B:
- Cómo está cambiando el mundo. Nuevos escenarios
- Ferias más importantes por sector, nacionales e internacionales.
- El futuro de las ferias comerciales.
- ¿Por qué y para que existen las ferias hoy?
- Cambios en las ferias de hoy desde el punto de vista de los organizadores, visitantes y expositores.
- Introducción a los B2B
- Qué es un B2B.
- B2B como feria 24/7
- Tipo de B2B. Criterios para elegir el mejor B2B
- Ejemplos B2B nacionales e internacionales.
4 de marzo Estrategias de éxito para participar en las Ferias Comerciales:
- Planificación previa a la feria: presupuesto
- Planificación comercial: objetivos, agenda de contactos, la comunicación y el mensaje
- Planificación logística: lugar, diseño stand, hoteles y otros eventos.
- Planificación RRHH
5 de marzo. Maximizando resultados. Estrategias de ventas y seguimiento post Ferias:
- Control de precios y tarifas (ejemplos).
- Técnicas de venta y negociación
- Control de visitas y tarjetas.
- Seguimiento de contactos y cierre de acuerdos.
- Modificaciones de los productos
- Análisis de resultados: aspectos a mejorar, análisis de la competencia, objetivos cuantitativos y cualitativos.
Impartida por Francisco Ruiz Viñas, licenciado en CC Económicas y Empresariales por la Universidad de Córdoba y consultor en el desarrollo de planes estratégicos para empresas en marketing internacional y comunicación, docente y profesional desde 2010 en competencias de comunicación y estrategia, marketing internacional, profesor homologado por la EOI, y gerente-fundador de Linkingmarket con una amplia experiencia de más de 20 años en trabajando con empresas a nivel internacional.
Esta formación se enmarca en el compromiso de IPRODECO con el fortalecimiento del sector agroalimentario provincial, apostando por el conocimiento, la innovación y la internacionalización como pilares del futuro económico de Córdoba.
Información: 957 211 464 www.iprodeco.es
INSCRIPCIONES: https://forms.gle/x6NhRApwgW2NUkXB7